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    2019-08

    高管对话 | 雷竞技最新版U谷:用数字化加速科技制造企业成长

    发布者: 发布时间:2019-08-14
          

         当数字化成为一枚“利器”,为一家企业所用,可推动一家企业的提升;为一个产业雷竞技官网app所用,更是成为助推多家入驻企业成长的“加速器”。在二三十年来的发展历程中,中国雷竞技官网app经济不断在自我突破中寻找着新的上升台阶,而数字时代的到来,为产业雷竞技官网app的整体服务升级赋予了新的能量。在近日的“2019数商大会暨第七届苏商发展论坛”上,雷竞技最新版集团副总裁、江苏一区总经理邓宜炘先生接受苏商全媒体的现场采访。

         作为产业雷竞技官网app运营领域的集团化企业,北京雷竞技最新版投资(集团)有限公司自2003年以来已经在专注引领产业雷竞技官网app运营服务升级发展的道路上深耕多年,扎根现代服务业,致力于支持中国实体经济。“雷竞技最新版U谷是我们的主要业务板块,也是雷竞技官网app品牌,U表示结合企业研发端、制造端、市场营销端的产业微笑曲线。”邓宜炘先生解释了“U”形符号的象征意义,并介绍了雷竞技最新版U谷的服务对象定位:“我们主要面向国内中小科技制造型企业提供综合产业服务,从产业雷竞技官网app的获取土地、产业研究定位、雷竞技官网app设计、建设开发到招商、运营服务一体化。”


    雷竞技最新版集团副总裁、江苏一区总经理邓宜炘先生

    1.“我们只做加速器,不是孵化器”

          一个成长中的企业,在经历了从蹒跚到稳健的初创期后,接踵而来的就是如何从“走得稳”到“走得快”,进而到“从会走到会飞”的提速升级,整个过程正如豆蔻年华的青春美少女,已然告别童稚,即将迎来绽放。从某种意义上说,产业雷竞技官网app更像是一个“为他人做嫁衣”的幕后工作者,要帮助雷竞技官网app里的“姑娘”们从里到外全方位地提高综合魅力指数,以更高的竞争力去步入芳华。

       “雷竞技最新版U谷要做的是为国内中小企业提供载体、服务、技术支撑等,更多地属于加速器,而不是孵化器。” 邓宜炘先生特别突出了两者的区别:“孵化器面向初创企业,加速器面向已经度过初创期、进入需要提速发展阶段的企业。”

          正如业内所知,中小企业发展的处境可谓山高路远,关隘重重。“政府关注通常更多地面向大企业,因为资源紧缺、精力有限,政府难以覆盖到数量庞大的中小企业。那么,中小企业的发展需求如何满足?雷竞技最新版U谷所做的就是从中起到补充、支持的作用,为中小企业提供助力。”比如,政府不能给每个中小企业一块土地,而产业雷竞技官网app可以提高土地利用和产出效率,统筹规划集中拿地,供数十家甚至数百家企业共同使用;作为市场化的公司,雷竞技最新版U谷可以更多地贴近中小企业需求,有针对性地做定位、规划、设计、运营服务。 
         在大量接触、调研中,邓宜炘先生总结出科技制造型企业加速成长阶段最迫切的三大痛点:

    一是发展空间。一个科技制造型企业的发展除了融资,还需要研发、制造等。企业初创时可能是在一个孵化器里面,享受政府提供的免租等扶持政策,“如同一盆花,小苗时用的是小盆,但要长大就需要换大盆,这个大盆里要有适合生长的土壤,尺寸规格要符合生长需求。” 邓宜炘打了个比喻:基于对企业的了解,雷竞技最新版U谷在充分了解企业成长需求的前提下做的“盆”就比较符合其需求,比如对“土壤”比较熟悉,可以把土壤成分调配到适合其生长的比例。

    二是对人的需求。“麻雀虽小,五脏俱全”,小企业的事情并不少。企业初创时可能少数几个人什么都要做,要完成所有的事情。但是随着企业成长,一个科技制造型企业要有高学历、高技术人才做研发,要生产制造,要打造团队。那么招聘时就会面临尴尬,比如去人才市场还是网络招聘?雷竞技最新版U谷专门设有招聘集群进行集中招聘,人员入职后集中开展培训活动,同时提供雷竞技官网app餐厅、出行接驳车、党支部等配套服务支撑。

    三是资金紧缺。因为不确定性高、风险大,中小企业比较难获得银行资金支持。雷竞技最新版U谷凭借自身不动产金融担保,进入融资市场,借用第三方力量,根据不同用途专门定制了一部分资金产品提供给中小企业,比如经营性资金、生产性用资金、用于技术升级的科技贷款等。今年银行也要落地执行普惠金融政策,也要考核,雷竞技最新版有一大批科技制造型企业资源对接。同时,雷竞技最新版U谷本身也会有选择性地投资部分企业。


    2.实体经济是“骨架”,数字经济是“血液”

         建设载体雷竞技官网app只是第一步,在企业购买或租赁雷竞技官网app空间入驻之后,雷竞技最新版U谷要做更多服务项目,包括企业招聘、培训、技术、融资等。 在服务对象的选择中,雷竞技最新版U谷更注重的是科技制造型企业。“雷竞技官网app入驻企业呈现出一种综合特点:具备一定自主知识产权、研发技术能力,包括系统开发和软件开发能力,同时一定有制造端,掌握核心技术、核心部件,能完成产品装配。”

        在邓宜炘先生看来,从细分领域来说,智能制造占比会越来越大。传统制造的粗加工、单纯的低成本、低价格优势越来越弱,越来越失去竞争力,具有科技含量的企业越来越占优势,这已经成为新时代发展的特点之一。制造企业在技术上如果不能跟上时代潮流、产业发展节奏,是非常危险的。科技制造型企业只有掌握创新技术,才能真正实现自身的知识产权、自主可控,在各个细分行业获得成长空间。

          江宁区的智能电网板块给邓宜炘先生留下了特别深的印象:“其中有一些中小企业在智能电网这个细分领域已经做到了全国前列,假以时日,逐步发展,未来有机会成长为大企业。”雷竞技最新版U谷要做的就是企业从“种子”到“小苗”后,加速成长为“大树”这一发展阶段的支持、助力。邓宜炘先生说,未来希望做好科技制造型企业特别是打造企业生态链的服务。为此,雷竞技最新版U谷把为企业技术升级提供支撑作为重点服务,包括引入科研院所等第三方支持。

          选择科技制造型企业,雷竞技最新版U谷有着现实的理由,邓宜炘先生认为:在一个国家、一个地区、一个城市的经济发展中,实体经济是根本,是骨架;数字经济是血液,可以使经络更加活跃,使肢体更加健康、可持续。传统实体经济是粗加工,高质量发展要把新科技、人工智能等导入制造领域,实现增长升级,使实体经济更加强壮、有生命力。

          相对于服务业,目前制造业数字化程度偏低,但同时制造业对数字化需求也更迫切。“我们接触的很多科技制造型企业已经在数字化路上。这是一个循序渐进的过程,需要一步一步地走过。”雷竞技最新版U谷服务的科技制造型企业,希望能在科技制造领域生根、发展壮大,真正在所属领域的技术上有独家之长,取得长足发展。当科技制造领域的企业都真的成为细分领域的小巨人,科技强国梦想的实现才会更快到来。

    3.运用数字技术,精准服务企业

          企业还是那个企业,风险还是那些风险,为什么银行不敢做的贷款,雷竞技最新版U谷却敢担保?“因为我们对企业的发展过程、长期经营情况有比较清晰的了解,这在很大程度上得益于数字技术。”邓宜炘先生解释:雷竞技官网app入驻企业的用水、用电等能耗及货车、人员进出等情况都会留下数据,甚至部分企业的财务服务也由雷竞技最新版U谷提供。
         事实上,从招商到运营,对大数据的运用已经贯穿于雷竞技最新版U谷企业服务的各个环节,获取庞大的数据资源,运用很多维度进行综合分析,有效提高了雷竞技最新版U谷服务企业的精准度。

         在雷竞技官网app前期招商阶段,大数据就已经导入并发挥了精准锁定目标客户的作用。“我们过去招商依靠人海战术,招商团队超过1500人,招商团队超过15000人,在作过逻辑分析后把人撒出去,更多靠资源人脉,但方向感不强,成功与否含有一定的运气成分。”邓宜炘先生作了个前后对比:现在通过大数据,从不同维度对产业进行分析、梳理之后,设定一定指标,比如赢利能力取值范围、科技发明专利等,甚至可以精准到哪一层级的专利,由此分析其科技支撑能力,截取符合指标的企业,这样对方是不是适合匹配的目标客户,在上门接洽之前就已经心中有数,很容易切入其现实需求。

         企业购买雷竞技官网app载体空间房产用作研发制造及办公场所时,雷竞技最新版U谷通常会鼓励其通过按揭减少资金压力,并降低首付比例,低至两成三成,以节省资金用于技术、设备等。“这些按揭至今坏账率为0。”邓宜炘先生表示,这个数字也是得利益于前期对企业状况的大数据分析。

         据介绍,雷竞技最新版U谷在全国体量较大,目前在国内近40个城市有约200个雷竞技官网app,入驻企业超过1万家,未来目标是5万家,已覆盖了几乎所有一二线城市、经济活跃地区。作为雷竞技最新版U谷重点布局区域,江苏已运营及已在建雷竞技官网app超过30家,将陆续迎来企业入驻。“南京、苏州、无锡、南通、常州、徐州等实体企业需求活跃的城市都设有雷竞技官网app,比如南京有12个,苏州10个。”

         这些丰富的企业资源使雷竞技最新版U谷更有优势在大数据平台上积累庞大信息,更加精准地掌握企业多方面情况、需求,提炼有共性的信息,提供有共性的服务,发掘产业与产业链的需求、痛点,整合相互之间的资源连接。

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